Was macht ein Vertriebsmitarbeiter Feuerlöscher?
Verkauft werden nicht nur Geräte, sondern vor allem wiederkehrende Leistungen: Feuerlöscher, Wandhydranten, Brandschutzzeichen, Rauchwarnmelder sowie die gesetzlich vorgeschriebene Prüfung alle zwei Jahre. Der typische Kunde ist ein Gewerbebetrieb, eine Arztpraxis, eine Hausverwaltung, eine Schule oder ein Handwerksbetrieb. Der Arbeitstag besteht aus Terminen im zugewiesenen Gebiet, oft mit einem hohen Anteil an Direktansprache vor Ort oder telefonischer Terminvereinbarung. Vor Ort wird der Bestand aufgenommen, der Bedarf nach Größe und Nutzung des Objekts eingeschätzt, ein Angebot erstellt und häufig direkt abgeschlossen. Viele Anbieter kombinieren Verkauf und Service: Der Mitarbeiter tauscht Geräte aus, bringt Prüfplaketten an und dokumentiert. Wer bei einem größeren Brandschutzunternehmen arbeitet, betreut zusätzlich Bestandskunden über Wartungsverträge und verhandelt Rahmenvereinbarungen mit Filialisten oder Kommunen.
Wie wird man Vertriebsmitarbeiter Feuerlöscher?
Es gibt keine eigene Ausbildung. Der Zugang läuft überwiegend über den Quereinstieg, und die Branche ist dafür offen: Handwerker, Gastronomen, ehemalige Einzelhandelsverkäufer und Menschen aus dem Direktvertrieb finden hier Stellen, oft ohne einschlägige Vorerfahrung. Kaufmännische Ausbildungen wie Kaufmann im Groß- und Außenhandel oder Industriekaufmann sind gern gesehen, ebenso eine technische Ausbildung. Das Fachwissen kommt aus Herstellerschulungen. Wer selbst prüfen soll, braucht eine Schulung als befähigte Person für Feuerlöscher nach DIN 14406-4, üblicherweise wenige Tage beim Hersteller oder einem Verband. Der Führerschein Klasse B ist Grundvoraussetzung, weil Geräte transportiert werden.
Was der Beruf verlangt
Der Beruf ist zahlengetrieben. Vorgaben zu Terminen pro Tag, Abschlussquoten und Umsatz sind üblich, und ein erheblicher Teil der Stellen ist auf Provisionsbasis ausgeschrieben, teils als Handelsvertreter nach Paragraf 84 HGB ohne festes Grundgehalt. Das erklärt die hohe Fluktuation, besonders in den ersten Monaten. Wer Kaltakquise und häufige Ablehnung nicht aushält, hält im Direktvertrieb dieses Produkts nicht durch. Dazu kommt körperliche Arbeit: Feuerlöscher wiegen, sie müssen getragen, in Treppenhäuser gebracht und ins Fahrzeug geladen werden. Die Fahrleistung im Gebiet ist hoch, Übernachtungen kommen bei großflächigen Gebieten vor. Ein Teil der Branche arbeitet mit aggressiven Verkaufsmethoden an der Grenze zur Täuschung über gesetzliche Pflichten; seriöse Anbieter grenzen sich davon ab, Bewerber sollten den künftigen Arbeitgeber daraufhin prüfen.
Aussichten
Die Nachfrage ist stabil, weil Prüfpflichten aus Arbeitsschutzrecht und Versicherungsauflagen unabhängig von der Konjunktur bestehen. Wer sich einen Bestand an Wartungskunden aufbaut, erhält damit eine wiederkehrende Einnahmebasis, sofern der Arbeitgeber Folgeprovisionen zahlt. Entwicklungswege führen in die Gebiets- oder Verkaufsleitung, in den Key-Account-Vertrieb für Ketten und öffentliche Auftraggeber oder in den technischen Vertrieb anlagentechnischer Brandschutzsysteme, wo die Auftragswerte deutlich höher liegen. Ein gangbarer Weg ist auch die Selbstständigkeit als Brandschutzfachbetrieb, dann mit Sachkundenachweisen und eigenem Servicegeschäft.
