Was im Anschreiben steht, wie ein Lebenslauf aufgebaut ist, welche Fristen bei einer Kündigung gelten und was in einem Arbeitszeugnis zwischen den Zeilen steht. Sachlich erklärt, ohne Versprechen und ohne Verkaufston.
Am Ende einer Handelsvertretung steht ein Anspruch, den man nicht im Voraus abbedingen kann und der trotzdem regelmäßig verlorengeht – weil eine Frist von einem Jahr läuft und kaum jemand sie kennt.
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Wer überwiegend variabel verdient, verliert mit jedem Ausfalltag mehr als ein Gehaltsempfänger. Was das Gesetz an Provision weiterzahlt, was der Vertrag regeln muss und wo die Rechnung strittig wird.
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Das Gebiet entscheidet über die Zielerreichung stärker als die Gesprächsführung – und wird am seltensten geprüft. Zuschnitt, Zustand, Übergabe und die Frage, wem die Provision gehört.
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Vertriebsbranchen sind klein, und Kunden reden. Was beim Bewerben aus laufender Anstellung erlaubt ist, wie ein Sperrvermerk wirkt und was passiert, wenn es auffliegt.
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Der Sprung vom Gebiet zum Großkunden gilt als Beförderung und ist eher ein Berufswechsel. Was sich ändert, was man vorweisen muss und wie man sich die Voraussetzungen selbst verschafft.
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Eine Stellenanzeige im Vertrieb ist selbst ein Verkaufstext. Wo die belastbare Information sitzt, was die üblichen Formulierungen bedeuten – und welche Auslassung mehr aussagt als jeder Satz.
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Kaltakquise ist die unbeliebteste Arbeit im Vertrieb. Was rechtlich erlaubt ist, was in den ersten Monaten tatsächlich passiert und woran man ein unfaires Aktivitätsziel erkennt.
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„Gute CRM-Kenntnisse" steht in fast jeder Vertriebsbewerbung und sagt nichts. Vier Stufen, an denen sich echte Systemerfahrung erkennen lässt – und wie man sie im Lebenslauf und im Gespräch belegt.
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Der Weg vom Schreibtisch ins Gebiet ist der übliche Aufstieg im Vertrieb – und der am schlechtesten vorbereitete. Was sich wirklich ändert, was übertragbar ist und was vor der Zusage zu klären ist.
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