Freelancer im Vertriebsaußendienst verkaufen als selbstständige Auftragnehmer im Namen eines oder mehrerer Auftraggeber vor Ort beim Kunden. Sie tragen ihr Einkommensrisiko selbst und werden meist überwiegend oder vollständig über Provision bezahlt.
7 offene Stellen zu diesem Beruf im aktuellen Bestand.
| Erfahrung | Von | Median | Bis | Jahresbrutto | Verhältnis |
|---|---|---|---|---|---|
| Berufseinstieg | 1.200 € | 2.200 € | 3.500 € | 26.400 € | |
| Mit Berufserfahrung | 2.800 € | 4.500 € | 7.000 € | 54.000 € | |
| Mit langjähriger Erfahrung | 4.500 € | 7.000 € | 13.000 € | 84.000 € |
Ein Tarifvertrag gilt nicht; das Einkommen besteht meist vollständig aus Provision, seltener aus einem Fixum in Form eines verrechenbaren Vorschusses. Die Werte sind Umsätze nach Abzug betrieblicher Kosten wie Fahrzeug, Versicherungen und Altersvorsorge und hängen vor allem von Provisionssatz, Gebietsgröße, Zahl der Auftraggeber und davon ab, ob ein bestehender Kundenbestand übernommen wird.
Die Werte sind Orientierungswerte und keine amtliche Statistik. Sie sind aus öffentlich verfügbaren Erhebungen, Tarifwerken und Stellenanzeigen abgeleitet und auf volle Euro gerundet. Im Einzelfall entscheiden Betrieb, Tarifbindung, Region, Qualifikation und Verhandlung – die Abweichung nach oben wie nach unten kann erheblich sein.
Das Jahresbrutto ist das 12-fache des Monatswertes. Urlaubs- und Weihnachtsgeld sind nicht enthalten, weil sie sich von Branche zu Branche unterscheiden.
Die Tätigkeit unterscheidet sich im Alltag kaum von der eines angestellten Außendienstmitarbeiters: Termine im Gebiet planen, Neukunden ansprechen, Produkte vorführen, Angebote kalkulieren, Abschlüsse herbeiführen und Bestandskunden nachbetreuen. Der Unterschied liegt im Vertragsverhältnis. Freelancer arbeiten auf Basis eines Dienst-, Handelsvertreter- oder Vermittlungsvertrags, stellen Rechnungen und sind nicht in die Weisungsstrukturen des Auftraggebers eingebunden. Manche betreuen ein festes Gebiet für einen einzigen Hersteller, andere führen mehrere sich ergänzende Sortimente und bündeln so mehrere Einkommensquellen.
Hinzu kommt die eigene Verwaltung: Umsatzsteuervoranmeldung, Buchhaltung, Fahrzeug, Krankenversicherung, Altersvorsorge, gelegentlich auch die eigene Steuerberatung und Rechtsberatung bei Vertragsfragen. Wer mehrere Auftraggeber hat, koordiniert außerdem widersprüchliche Erwartungen, Reportingpflichten und Messetermine.
Es gibt keinen geregelten Ausbildungsweg und keine Zulassungsvoraussetzung außer der Gewerbeanmeldung. In der Praxis kommen die meisten aus dem angestellten Außendienst und nehmen Branchenkenntnis, Produktverständnis und oft auch Kontakte mit. Der Einstieg direkt nach einer kaufmännischen Ausbildung oder einem Studium ist möglich, aber riskant, weil in den ersten Monaten fast keine Provision fließt. Bei erlaubnispflichtigen Produkten gelten Sonderregeln: Für Versicherungen und Finanzanlagen sind Sachkundenachweis und Registereintrag nach Gewerbeordnung Pflicht.
Quereinsteiger aus Handwerk, Gastronomie oder Pflege finden am ehesten dort Auftraggeber, wo eigene Fachkenntnis zählt - Werkzeug, Bauzubehör, Gastronomiebedarf, Medizinprodukte. Wichtig ist die Prüfung, ob es sich wirklich um Selbstständigkeit handelt. Wer nur einen Auftraggeber hat und dessen Vorgaben zu Arbeitszeit und Route folgt, riskiert eine Feststellung von Scheinselbstständigkeit mit Nachforderungen.
Das Einkommen schwankt, teils erheblich. Urlaub, Krankheit und schwache Monate werden nicht bezahlt. Kündigungsschutz gibt es nicht; Verträge lassen sich oft mit kurzer Frist beenden, und der aufgebaute Kundenbestand bleibt beim Auftraggeber, sofern kein Ausgleichsanspruch nach Handelsvertreterrecht greift. Reisezeiten sind hoch, viele Tage beginnen früh und enden nach Rückfahrt am Abend; Messewochenenden kommen dazu. Zieldruck entsteht nicht durch einen Vorgesetzten, sondern durch die eigene Kostenrechnung. Wer sich schwer selbst strukturiert oder Absagen persönlich nimmt, hält diese Form der Arbeit selten lange durch. Die Abbruchquote in den ersten zwei Jahren ist hoch.
Hersteller mit erklärungsbedürftigen Produkten und begrenztem Budget setzen weiter auf freie Handelsvertretungen, weil deren Kosten umsatzabhängig sind. Nachfrage besteht besonders in Bau, Technik, Möbel, Lebensmittel und Gesundheitsbedarf. Wer sich in einer Nische etabliert, mehrere Sortimente führt und Kunden über Jahre hält, kommt auf ein Einkommen deutlich über dem angestellten Außendienst. Entwicklungswege führen zur eigenen Handelsagentur mit angestellten oder freien Untervertretern, zum Import eigener Marken oder zurück in eine Festanstellung, häufig als Vertriebs- oder Gebietsleiter.
Ein geregelter Ausbildungsweg existiert nicht. Üblich ist eine kaufmännische oder technische Ausbildung von drei Jahren, ergänzt um mehrere Jahre im angestellten Außendienst, bevor der Wechsel in die Selbstständigkeit erfolgt. Für erlaubnispflichtige Bereiche wie Versicherungen kommt eine IHK-Sachkundeprüfung hinzu.
Außendienstmitarbeiter betreuen und gewinnen Kunden direkt vor Ort in einem festen Verkaufsgebiet. Der Arbeitsplatz ist überwiegend das Auto, der Kundenbetrieb und das Homeoffice, nicht das Firmenbüro.
Key Account Manager betreuen die größten und wichtigsten Kunden eines Unternehmens – meist Handelsketten, Konzerne oder Einkaufsverbände. Sie verhandeln Jahresverträge, Konditionen und Listungen und arbeiten dabei eng mit Einkauf, Marketing und Logistik zusammen.
Vertriebsingenieure verkaufen technisch komplexe Produkte und Anlagen an Industriekunden. Sie verbinden Ingenieurwissen mit Verkauf: Sie klären Anforderungen, rechnen Lösungen durch und führen die kaufmännische Verhandlung.
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