5 Artikel zum Thema Karriere.
Das Gebiet entscheidet über die Zielerreichung stärker als die Gesprächsführung – und wird am seltensten geprüft. Zuschnitt, Zustand, Übergabe und die Frage, wem die Provision gehört.
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Der Sprung vom Gebiet zum Großkunden gilt als Beförderung und ist eher ein Berufswechsel. Was sich ändert, was man vorweisen muss und wie man sich die Voraussetzungen selbst verschafft.
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Kaltakquise ist die unbeliebteste Arbeit im Vertrieb. Was rechtlich erlaubt ist, was in den ersten Monaten tatsächlich passiert und woran man ein unfaires Aktivitätsziel erkennt.
8 Min. Lesezeit
Der Weg vom Schreibtisch ins Gebiet ist der übliche Aufstieg im Vertrieb – und der am schlechtesten vorbereitete. Was sich wirklich ändert, was übertragbar ist und was vor der Zusage zu klären ist.
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Der Vertrieb ist eines der offensten Felder des Arbeitsmarktes – aber nicht überall. Welche Vertriebsfelder Quereinsteiger tatsächlich einstellen, welche nicht, und was aus anderen Berufen zählt.
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