Sales Manager im B2B-Neukundenvertrieb gewinnen Geschäftskunden, die bisher nicht beim eigenen Unternehmen kaufen. Die Rolle arbeitet nach außen, trägt ein Umsatzziel und lebt von Erstkontakt, Angebot und Abschluss.
0 offene Stellen zu diesem Beruf im aktuellen Bestand.
| Erfahrung | Von | Median | Bis | Jahresbrutto | Verhältnis |
|---|---|---|---|---|---|
| Berufseinstieg | 3.000 € | 3.700 € | 4.500 € | 44.400 € | |
| Mit Berufserfahrung | 4.000 € | 5.000 € | 6.500 € | 60.000 € | |
| Mit langjähriger Erfahrung | 5.500 € | 7.000 € | 9.500 € | 84.000 € |
Die Werte entsprechen dem Gesamtgehalt bei üblicher, nicht bei voller Zielerreichung; der feste Anteil liegt im B2B-Neukundenvertrieb meist zwischen 70 und 80 Prozent, bei aggressiven Modellen auch bei 50 Prozent. Einen Tarifvertrag gibt es in der Regel nicht - entscheidend sind Branche, Auftragsvolumen des Produkts und ob ein Gebiet ohne Bestand oder mit Übergabe bestehender Kontakte startet.
Die Werte sind Orientierungswerte und keine amtliche Statistik. Sie sind aus öffentlich verfügbaren Erhebungen, Tarifwerken und Stellenanzeigen abgeleitet und auf volle Euro gerundet. Im Einzelfall entscheiden Betrieb, Tarifbindung, Region, Qualifikation und Verhandlung – die Abweichung nach oben wie nach unten kann erheblich sein.
Das Jahresbrutto ist das 12-fache des Monatswertes. Urlaubs- und Weihnachtsgeld sind nicht enthalten, weil sie sich von Branche zu Branche unterscheiden.
Der Kern der Arbeit ist das Gewinnen von Kunden, die es im eigenen Bestand noch nicht gibt. Dazu gehört, Zielbranchen und Unternehmen zu recherchieren, die richtigen Ansprechpartner zu finden und sie anzusprechen: per Telefon, über LinkedIn, per E-Mail-Sequenz, auf Messen oder über Empfehlungen. Aus einem Erstgespräch wird ein qualifizierter Termin, aus dem Termin eine Bedarfsanalyse, daraus ein Angebot, eine Verhandlung und im günstigen Fall ein Vertrag.
Verkauft werden Investitionsgüter, Software, Dienstleistungen, Logistik, Personaldienstleistung oder Verbrauchsmaterial an Einkauf, Fachabteilung oder Geschäftsführung. Bei erklärungsbedürftigen Produkten dauern Verkaufszyklen mehrere Monate, mehrere Personen entscheiden mit, und der Vertriebsmitarbeiter koordiniert Technik, Kalkulation und Recht im eigenen Haus. Ein Teil der Arbeit ist Dokumentation: Jeder Kontakt, jede Chance und jeder Termin gehören ins CRM, weil Forecast und Pipeline daraus entstehen. Gewonnene Kunden werden je nach Organisation nach kurzer Zeit an das Account Management übergeben, in kleineren Unternehmen bleiben sie beim Verkäufer.
Es gibt keinen vorgeschriebenen Weg. Üblich sind eine kaufmännische Ausbildung, etwa als Industriekaufmann oder Kaufmann für Groß- und Außenhandelsmanagement, oder ein Studium in Betriebswirtschaft, Wirtschaftsingenieurwesen oder Wirtschaftsinformatik. Bei technischen Produkten öffnet eine handwerkliche oder technische Ausbildung mit Berufserfahrung die Tür ebenso zuverlässig.
Der Quereinstieg ist in diesem Feld verbreiteter als in fast jedem anderen. Wer aus Einzelhandel, Gastronomie, Fitness oder Telefonvertrieb kommt und nachweisen kann, dass er verkauft hat, findet Einstiegsstellen als Sales Development Representative oder Junior Sales Manager. Viele Unternehmen schulen Produkt und Methode selbst, teils mehrere Wochen strukturiert. Wer sich weiterbilden will, kann den Fachwirt für Vertrieb oder Zertifikate zu Verhandlungs- und Fragetechniken anschließen.
Die ehrliche Beschreibung lautet: viel Ablehnung. Von zwanzig Erstkontakten führen wenige zu einem Termin, von den Terminen ein Teil zum Abschluss. Wer das persönlich nimmt, hält nicht durch. Die Fluktuation in Neukundenrollen ist hoch, gerade im ersten Jahr.
Dazu kommt Zieldruck. Monats- und Quartalsziele werden gemessen, Pipeline-Reviews sind Routine, und ein variabler Gehaltsanteil hängt an der Erreichung. Im Außendienst kommen Reisezeiten und Übernachtungen dazu, Messen fallen auf Wochenenden. Im Innendienst ist die Telefonlast hoch und der Tag stark durch Aktivitätskennzahlen strukturiert. Verlangt werden Selbstorganisation, Ausdauer, sicheres Auftreten vor Entscheidern und die Bereitschaft, ohne tägliche Anleitung zu arbeiten. Englisch ist bei international tätigen Anbietern Pflicht, ein Führerschein im Außendienst ohnehin.
Die Nachfrage ist stabil hoch, weil Neukundengewinnung die Aufgabe ist, die Unternehmen am seltensten intern besetzen können. Besonders gesucht sind Verkäufer mit Erfahrung in erklärungsbedürftigen Produkten, in Software und in langen Entscheidungsprozessen.
Entwicklungswege führen in das Key Account Management mit größeren Kunden, in die Teamleitung mit Führungsverantwortung für mehrere Verkäufer, in Sales Enablement und Vertriebstraining oder in Business Development mit Verantwortung für neue Märkte. Wer bleiben will, wo er ist, kann über größere Gebiete und höherwertige Produkte wachsen. Reine Kaltakquise verlagert sich zunehmend in datengestützte Ansätze, was Kenntnisse in CRM-Systemen und Vertriebsautomatisierung wichtiger macht.
Üblich ist eine kaufmännische Ausbildung von drei Jahren oder ein Bachelorstudium in Betriebswirtschaft oder Wirtschaftsingenieurwesen. Ebenso verbreitet ist der Quereinstieg über eine Junior- oder SDR-Position mit interner Produkt- und Methodenschulung von einigen Wochen. Ein geschützter Abschluss existiert nicht; ergänzend möglich ist der Fachwirt für Vertrieb.
Zu diesem Beruf steht gerade keine Anzeige im Bestand. Der Bestand wird täglich abgeglichen; die Suche zeigt auch verwandte Bezeichnungen.
Außendienstmitarbeiter betreuen und gewinnen Kunden direkt vor Ort in einem festen Verkaufsgebiet. Der Arbeitsplatz ist überwiegend das Auto, der Kundenbetrieb und das Homeoffice, nicht das Firmenbüro.
Business Development Manager erschließen neue Märkte, Kundensegmente und Vertriebswege für ein Unternehmen. Die Rolle arbeitet nach außen, konzentriert sich auf Neugeschäft und verbindet Marktanalyse mit konkretem Verkauf.
Key Account Manager betreuen die größten und wichtigsten Kunden eines Unternehmens – meist Handelsketten, Konzerne oder Einkaufsverbände. Sie verhandeln Jahresverträge, Konditionen und Listungen und arbeiten dabei eng mit Einkauf, Marketing und Logistik zusammen.
Sales Development Representative (SDR) sprechen potenzielle Kunden aktiv an, qualifizieren Interesse und übergeben belastbare Termine an den Vertrieb. Die Rolle arbeitet vom Innendienst aus, ausschließlich an Neukunden und ohne Abschlussverantwortung.
Vertriebsingenieure verkaufen technisch komplexe Produkte und Anlagen an Industriekunden. Sie verbinden Ingenieurwissen mit Verkauf: Sie klären Anforderungen, rechnen Lösungen durch und führen die kaufmännische Verhandlung.
Vertrieb.digital verwendet nur die Cookies, die für den Betrieb der Seite nötig sind. Kein Tracking, keine Werbenetzwerke, keine Auswertung Ihres Verhaltens. Einzelheiten stehen in der Datenschutzerklärung.