Was im Anschreiben steht, wie ein Lebenslauf aufgebaut ist, welche Fristen bei einer Kündigung gelten und was in einem Arbeitszeugnis zwischen den Zeilen steht. Sachlich erklärt, ohne Versprechen und ohne Verkaufston.
Eine Stellenanzeige im Vertrieb ist selbst ein Verkaufstext. Wo die belastbare Information sitzt, was die üblichen Formulierungen bedeuten – und welche Auslassung mehr aussagt als jeder Satz.
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Kaltakquise ist die unbeliebteste Arbeit im Vertrieb. Was rechtlich erlaubt ist, was in den ersten Monaten tatsächlich passiert und woran man ein unfaires Aktivitätsziel erkennt.
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„Gute CRM-Kenntnisse" steht in fast jeder Vertriebsbewerbung und sagt nichts. Vier Stufen, an denen sich echte Systemerfahrung erkennen lässt – und wie man sie im Lebenslauf und im Gespräch belegt.
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Der Weg vom Schreibtisch ins Gebiet ist der übliche Aufstieg im Vertrieb – und der am schlechtesten vorbereitete. Was sich wirklich ändert, was übertragbar ist und was vor der Zusage zu klären ist.
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Fixum, variabler Anteil, Bemessungsgrundlage, Zielvereinbarung, OTE. Was die Begriffe bedeuten, welche Klauseln teuer werden und welche Fragen vor die Unterschrift gehören.
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Im Vertrieb sind zwei Angebote selten direkt vergleichbar. Wie man sie auf eine gemeinsame Zahl bringt, worüber sich außer dem Fixum verhandeln lässt und wann man welche Zahl nennt.
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Arbeitsvertrag oder Vertretervertrag nach § 84 HGB – zwei Angebote können identisch klingen und wirtschaftlich weit auseinanderliegen. Woran sich die Form erkennen lässt und was daran hängt.
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Der Vertrieb ist eines der offensten Felder des Arbeitsmarktes – aber nicht überall. Welche Vertriebsfelder Quereinsteiger tatsächlich einstellen, welche nicht, und was aus anderen Berufen zählt.
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Vertriebsgespräche laufen anders als andere Vorstellungsgespräche. Was Rollenspiel, Fallaufgabe und die Stiftfrage tatsächlich prüfen – und welche Fragen Sie selbst stellen müssen.
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