Die Zielvereinbarung als Rechtsdokument
Ziele bestimmen die Hälfte des Einkommens und werden behandelt wie eine Formsache. Was gilt, wenn der Arbeitgeber sie einseitig setzt, zu spät setzt oder gar nicht setzt.
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Ratgeber
Bewerbung, Gehalt und Arbeitsrecht
Was im Anschreiben steht, wie ein Lebenslauf aufgebaut ist, welche Fristen bei einer Kündigung gelten und was in einem Arbeitszeugnis zwischen den Zeilen steht. Sachlich erklärt, ohne Versprechen und ohne Verkaufston.
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Reisezeit im Außendienst: Arbeitszeit oder nicht?
Wer den halben Tag im Auto sitzt, stellt irgendwann die Frage. Die Antwort zerfällt in zwei – eine für den Arbeitsschutz, eine für die Vergütung. Sie fallen nicht zusammen.
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Kundenschutzklausel und Abwerbeverbot: was der Arbeitgeber verlangen darf
Ein Verbot, die eigenen Kunden anzusprechen, klingt milder als ein Wettbewerbsverbot. Rechtlich ist es oft dasselbe – mit derselben Entschädigungspflicht und denselben Grenzen.
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Stornohaftung und Stornoreserve im Versicherungs- und Finanzvertrieb
Eine Abschlussprovision ist keine endgültige Zahlung, sondern eine auf Zeit. Wie Haftungszeit, Reserve und Rückforderung zusammenhängen – und wo das Gesetz die Rückforderung begrenzt.
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Der Ausgleichsanspruch nach § 89b HGB
Am Ende einer Handelsvertretung steht ein Anspruch, den man nicht im Voraus abbedingen kann und der trotzdem regelmäßig verlorengeht – weil eine Frist von einem Jahr läuft und kaum jemand sie kennt.
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Provision bei Krankheit, Urlaub und Elternzeit
Wer überwiegend variabel verdient, verliert mit jedem Ausfalltag mehr als ein Gehaltsempfänger. Was das Gesetz an Provision weiterzahlt, was der Vertrag regeln muss und wo die Rechnung strittig wird.
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Was ein Gebiet wirklich bedeutet: Zuschnitt, Übernahme, verwaistes Gebiet
Das Gebiet entscheidet über die Zielerreichung stärker als die Gesprächsführung – und wird am seltensten geprüft. Zuschnitt, Zustand, Übergabe und die Frage, wem die Provision gehört.
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Bewerben aus ungekündigter Stellung: Diskretion im Vertrieb
Vertriebsbranchen sind klein, und Kunden reden. Was beim Bewerben aus laufender Anstellung erlaubt ist, wie ein Sperrvermerk wirkt und was passiert, wenn es auffliegt.
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Key Account werden: der Schritt aus dem Gebiet heraus
Der Sprung vom Gebiet zum Großkunden gilt als Beförderung und ist eher ein Berufswechsel. Was sich ändert, was man vorweisen muss und wie man sich die Voraussetzungen selbst verschafft.
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