263 Berufe mit Beschreibung, Gehaltsangaben und den Stellen, die gerade dazu ausgeschrieben sind. Der Katalog wächst mit dem Stellenbestand dieses Portals: aufgenommen wird, was im Vertrieb tatsächlich gesucht wird.
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Das Abiturientenprogramm Vertrieb ist ein zwei- bis dreijähriges duales Programm im Handel, das eine kaufmännische Ausbildung mit der Weiterbildung zum Handelsfachwirt (IHK) verbindet. Ziel ist eine erste Führungs- oder Vertriebsaufgabe direkt im Anschluss.
Abteilungsleiter im Einzelhandel führen einen abgegrenzten Bereich einer Filiale – etwa Frische, Textil oder Elektro – mit eigenem Team, eigener Fläche und eigener Umsatzverantwortung. Die Rolle arbeitet nach innen, führt Personal und verkauft gleichzeitig auf der Fläche mit.
Account Executives verkaufen erklärungsbedürftige Produkte und Dienstleistungen an Geschäftskunden, meist Software oder Services im B2B-Umfeld. Sie übernehmen qualifizierte Leads, führen Verkaufsgespräche bis zum Vertragsabschluss und tragen ein persönliches Umsatzziel.
Account Executives im B2B-Neukundenvertrieb gewinnen Geschäftskunden, die vorher nicht gekauft haben – von der ersten Ansprache bis zum unterschriebenen Vertrag. Die Rolle arbeitet nach außen, misst sich an Abschlüssen und trägt eine eigene Umsatzzahl.
Account Manager betreuen einen festen Kundenstamm, entwickeln bestehende Geschäftsbeziehungen weiter und verkaufen dabei zusätzliche Produkte oder Leistungen. Die Rolle arbeitet überwiegend nach außen, oft mit einem eigenen Umsatzziel pro Kunde.
Account Manager im Außendienst betreuen einen festen Kundenstamm im eigenen Gebiet, bauen ihn aus und gewinnen neue Kunden dazu. Der Arbeitsplatz ist zu großen Teilen das Auto, der Kundentermin und das Homeoffice.
Account Manager Engineering betreuen technisch anspruchsvolle Bestandskunden aus Industrie und Entwicklung und bauen sie aus. Sie verkaufen Ingenieurleistungen, Entwicklungsprojekte oder komplexe Komponenten und arbeiten dabei eng mit Technik und Projektleitung zusammen.
Account Manager Neukundengewinnung im B2B baut Geschäftsbeziehungen zu Firmenkunden von Null auf: recherchieren, ansprechen, qualifizieren, Angebot, Abschluss. Der Fokus liegt auf dem Erstgeschäft, nicht auf der Bestandspflege.
Fachberater im Vertrieb beraten Kunden zu erklärungsbedürftigen Produkten und Dienstleistungen und führen das Gespräch bis zum Abschluss. Sie arbeiten fest angestellt, meist mit einem Fixgehalt und einem variablen Anteil, und betreuen einen Bestand ebenso wie neue Interessenten.
Angestellte Kundenberater im Vertrieb betreuen bestehende Kunden am Telefon, im Chat oder im Beratungscenter, klären Anliegen und verkaufen dabei passende Zusatzleistungen. Sie arbeiten festangestellt mit Grundgehalt und meist einem variablen Anteil, überwiegend vom Innendienst aus.
Angestellte Kundenbetreuer im Vertrieb pflegen bestehende Kundenbeziehungen vom Büro aus: Sie beraten telefonisch und per E-Mail, erstellen Angebote, bearbeiten Aufträge und Reklamationen. Der Fokus liegt auf Bestandskunden, nicht auf Kaltakquise.
Area Sales Manager Packaging betreuen Verpackungskunden in einem festgelegten Gebiet, gewinnen neue Abnehmer und verkaufen Faltschachteln, Folien, Etiketten oder komplette Verpackungslösungen an Industrie und Handel. Die Rolle arbeitet überwiegend im Außendienst und ist technisch geprägt.
Augenoptiker beraten Kunden bei der Brillen- und Kontaktlinsenauswahl, messen die Sehstärke und fertigen Brillen in der Werkstatt an. Der Beruf verbindet handwerkliche Arbeit mit Verkauf im direkten Kundenkontakt.
Außendienstmitarbeiter betreuen und gewinnen Kunden direkt vor Ort in einem festen Verkaufsgebiet. Der Arbeitsplatz ist überwiegend das Auto, der Kundenbetrieb und das Homeoffice, nicht das Firmenbüro.
Außendienstmitarbeiter für Buderus betreuen Heizungsbauer, SHK-Fachbetriebe, Planungsbüros und den Sanitärgroßhandel in einem festen Gebiet und verkaufen Wärmeerzeuger, Wärmepumpen und Systemtechnik. Die Rolle arbeitet nach außen, überwiegend im Bestand, mit klarem Umsatz- und Absatzziel.
Außendienstmitarbeiter im Inkasso besuchen Schuldner zu Hause oder im Betrieb, klären offene Forderungen und vereinbaren Zahlungen. Als Springer übernehmen sie wechselnde Gebiete, wenn Kollegen ausfallen oder Bezirke unbesetzt sind - mit entsprechend hoher Reisetätigkeit.
Außendienstmitarbeiter im Wundmanagement verkaufen Verbandstoffe, moderne Wundauflagen und Therapiesysteme an Kliniken, Pflegeheime, Arztpraxen und Homecare-Versorger. Sie betreuen ein festes Gebiet, schulen Pflegekräfte am Patienten und gewinnen neue Kunden.
Automobilverkäufer beraten Privat- und Geschäftskunden im Autohaus beim Kauf von Neu- und Gebrauchtwagen, kalkulieren Finanzierung und Eintauschfahrzeug und schließen den Kaufvertrag ab. Das Einkommen hängt stark von der verkauften Menge ab.
Ein betriebswirtschaftliches Bachelorstudium ist der häufigste akademische Einstieg in den Vertrieb. Es qualifiziert für Rollen im Innendienst, im Key Account Management, im Vertriebscontrolling und für Trainee-Programme großer Unternehmen.
Ein betriebswirtschaftlicher Bachelor of Arts ist der übliche akademische Einstieg in den Versicherungs- und Finanzvertrieb. Absolventen beraten Privat- oder Firmenkunden, steuern Vertriebspartner oder arbeiten im Vertriebsinnendienst und Produktmanagement.
Baufinanzierungsberater im Privatkundengeschäft begleiten Menschen beim Immobilienkauf: Sie prüfen Haushaltsrechnungen und Objektunterlagen, kalkulieren Darlehen und schließen Finanzierungen ab. Die Rolle arbeitet beratend nach außen, meist mit Terminen im Haus oder per Video, und lebt von Abschlussquote und Empfehlungen.
Bankkaufleute und Versicherungskaufleute im Außendienst beraten Privat- und Gewerbekunden zu Vorsorge, Absicherung, Finanzierung und Vermögensaufbau – meist beim Kunden zu Hause, im Betrieb oder in der eigenen Agentur. Die Rolle arbeitet nach außen, gewinnt neue Kunden und betreut einen festen Bestand.
Bürokraft mit Verkaufstalent auf geringfügiger Basis verbindet Büroarbeit im Hintergrund einer Filiale mit dem Verkauf an der Theke oder Kasse. Die Stelle ist meist ein Minijob oder eine kleine Teilzeitstelle mit festen Wochenstunden.
Business Development Manager erschließen neue Märkte, Kundensegmente und Vertriebswege für ein Unternehmen. Die Rolle arbeitet nach außen, konzentriert sich auf Neugeschäft und verbindet Marktanalyse mit konkretem Verkauf.
Business Development Representatives sprechen potenzielle Kunden erstmals an und qualifizieren sie für den Vertrieb. Sie arbeiten überwiegend vom Schreibtisch aus mit Telefon, E-Mail und LinkedIn und übergeben Termine an Account Executives.
BWL ist kein Beruf, sondern das Studium der Betriebswirtschaftslehre – und der häufigste Zugang in kaufmännische Vertriebsrollen. Absolventen starten meist im Vertriebsinnendienst, im Key Account Management, im Produktmanagement oder als Nachwuchskraft im Außendienst.
Controller planen, steuern und kontrollieren die Zahlen eines Unternehmens. Im Vertriebsumfeld analysieren sie Umsätze, Margen und Zielerreichung und liefern der Vertriebsleitung die Grundlage für Entscheidungen über Gebiete, Preise und Provisionen.
Endkundenbetreuer After Sales begleiten Privatkunden nach dem Kauf: Sie bearbeiten Reklamationen, organisieren Reparaturen und Ersatzteile und verkaufen Serviceverträge, Zubehör und Verlängerungen nach. Die Rolle arbeitet nach innen am Telefon und im Ticketsystem, betreut Bestandskunden und gewinnt keine neuen.
Enterprise Account Executives verkaufen komplexe Lösungen an Großkonzerne und öffentliche Auftraggeber, meist mit Vertragswerten im sechs- bis siebenstelligen Bereich. Sie arbeiten nach außen, führen lange Vertriebszyklen mit vielen Entscheidern und tragen ein hohes individuelles Umsatzziel.
Erste Verkäufer sind die rechte Hand der Filialleitung: Sie verkaufen selbst auf der Fläche, führen das Team im Tagesgeschäft und übernehmen die Filiale, wenn die Leitung nicht da ist. Der Beruf arbeitet nach innen am Bestandskunden und nach außen am Kunden im Laden.
Field Sales Executives verkaufen im Außendienst: Sie besuchen Kunden und Interessenten in einem festen Gebiet, führen Verkaufsgespräche vor Ort und schließen Verträge ab. Der Schwerpunkt liegt meist auf Neukundengewinnung und dem Ausbau bestehender Kunden.
Filialleiter führen eine Verkaufsstelle des Einzelhandels eigenverantwortlich: Personal, Umsatz, Ware und Kosten liegen in ihrer Hand. Die Rolle arbeitet nach innen ins Team und nach außen zum Kunden, mit klarer Umsatz- und Ergebnisverantwortung.
Filialleiter für Neueröffnungen bauen neue Standorte von der Baustelle bis zum ersten Umsatztag auf: Personal einstellen, Ware einsteuern, Prozesse einführen und die Filiale danach in den Regelbetrieb überführen.
Filialleiter im Private Banking führen ein Team von Beratern, das vermögende Privatkunden betreut, und tragen die Verantwortung für die Vertriebsergebnisse des Standorts. Sie betreuen zugleich eigene Schlüsselkunden.
Filialleiterinnen und Store Manager führen ein Ladengeschäft mit Umsatz-, Personal- und Kostenverantwortung. Sie stehen selbst auf der Fläche, verkaufen mit und steuern gleichzeitig Team, Ware und Kennzahlen.
Die Filialleitung führt eine Verkaufsstelle im Einzelhandel eigenverantwortlich: Personal, Umsatz, Warenpräsenz und Kosten. Sie arbeitet auf der Fläche, verkauft mit und trägt die Zahlenverantwortung für den Standort.
Filialleitungen in Bäckereien führen ein Verkaufsteam, verantworten Umsatz, Warenbestand und Abläufe einer Backfiliale und stehen dabei selbst täglich im Verkauf hinter der Theke.
Finanzberater beraten Privatpersonen und Selbstständige zu Vorsorge, Geldanlage, Baufinanzierung und Absicherung und vermitteln passende Produkte. Der Beruf ist eine Vertriebsrolle mit hohem Anteil an Neukundengewinnung und meist provisionsabhängiger Vergütung.
Finanzberater im Bankenvertrieb beraten Kunden einer Bank oder Sparkasse zu Vorsorge, Absicherung und Vermögensaufbau. Sie arbeiten mit einem festen Kundenbestand und Terminen, die häufig aus der Filiale heraus vermittelt werden.
Finanzierungsspezialisten für Heilberufe beraten Ärzte, Zahnärzte und Apotheker bei Praxisfinanzierung, Vermögensaufbau und Absicherung. Der Beruf verbindet Kreditgeschäft mit langfristiger Bestandsbetreuung einer klar abgegrenzten, sehr anspruchsvollen Kundengruppe.
Firmenkundenberater betreuen Unternehmen als Kunden einer Bank, Sparkasse oder eines Versicherers – von der Finanzierung über den Zahlungsverkehr bis zur Absicherung. Sie arbeiten mit einem festen Bestand, pflegen langfristige Beziehungen und gewinnen daneben neue Firmen als Kunden.
Firmenkundenberater Komposit im Bankenvertrieb betreuen Gewerbe- und Firmenkunden einer Bank bei Sachversicherungen wie Haftpflicht, Gebäude, Inhalt, Betriebsunterbrechung und Flotte. Sie arbeiten im Außendienst, sitzen aber organisatorisch beim Versicherer und beziehen ihre Kontakte über die Filialen.
Firmenkundenbetreuer verantworten einen festen Bestand an gewerblichen Kunden, meist bei Banken, Versicherern oder Telekommunikationsanbietern. Sie beraten zu Finanzierungen, Verträgen und Leistungen und bauen den Umsatz je Kunde aus.
Verkauf an der Frischetheke für Fleisch, Wurst und Feinkost: beraten, zuschneiden, portionieren, Ware präsentieren und die Theke nach Hygienevorschriften führen. Direkter Kundenkontakt im Laden, Umsatz entsteht über Beratung und Zusatzverkauf.
Freelancer im Vertriebsaußendienst verkaufen als selbstständige Auftragnehmer im Namen eines oder mehrerer Auftraggeber vor Ort beim Kunden. Sie tragen ihr Einkommensrisiko selbst und werden meist überwiegend oder vollständig über Provision bezahlt.
Gebietsverkaufsleiter tragen die Umsatzverantwortung für eine Vertriebsregion und führen dort in der Regel ein Team von Außendienstmitarbeitern oder Handelsvertretern. Sie arbeiten überwiegend im Feld, bei Kunden und mit den eigenen Leuten.
Gewerbekundenberater betreuen kleine und mittlere Firmenkunden – vom Handwerksbetrieb bis zum Mittelständler – bei Finanzierungen, Versicherungen, Energie- oder Telekommunikationsverträgen. Sie halten einen festen Kundenbestand, beraten bei Bedarf vor Ort und verkaufen zusätzliche Produkte in den Bestand hinein.
Gewerbekundenberater Versicherungen im Bankenvertrieb beraten Handwerksbetriebe, Freiberufler und kleine bis mittlere Firmen zu gewerblichen Versicherungen – meist über die Filialen und Firmenkundenberater einer Bank oder Sparkasse als Zugangsweg. Die Rolle arbeitet nach außen zum Kunden und nach innen zur Bank.
Immobilienberater vermitteln Wohn- und Gewerbeimmobilien zwischen Eigentümern und Käufern oder Mietern. Sie gewinnen Verkaufsobjekte, bewerten sie, führen Besichtigungen durch und begleiten den Abschluss bis zum Notartermin.
Immobilienmakler vermitteln Wohnungen, Häuser und Gewerbeflächen zwischen Verkäufern und Käufern oder zwischen Vermietern und Mietern. Sie arbeiten nach außen, gewinnen Objekte aktiv ein und leben in der Regel überwiegend von Provision.
Immobilienmakler vermitteln Wohnungen, Häuser und Gewerbeobjekte zwischen Eigentümern und Käufern oder Mietern. Der Beruf lebt von Objektakquise, Besichtigungen und Verhandlungen – und meist von Provision statt Festgehalt.
Individualkundenberater betreuen in Banken und Sparkassen einen festen Bestand vermögender Privatkunden und beraten zu Anlage, Vorsorge, Finanzierung und Konten. Die Arbeit findet überwiegend am Standort statt, mit Terminen nach Vereinbarung und klaren Vertriebszielen.
Individualkundenberater im Beratungscenter betreuen vermögendere Privatkunden einer Bank oder Sparkasse überwiegend per Telefon, Video und E-Mail. Sie halten einen festen Kundenbestand, beraten zu Anlage, Vorsorge und Finanzierung und arbeiten auf Vertriebsziele hin.
Innendienst-Vertriebsmitarbeiter bearbeiten Anfragen, erstellen Angebote und betreuen Kunden vom Schreibtisch aus, meist als festes Gegenüber für einen Kundenkreis oder als Rückhalt für den Außendienst.
Innendienstmitarbeiter im Vertrieb betreuen Kunden vom Schreibtisch aus: sie erstellen Angebote, erfassen Aufträge, klären Liefertermine und halten dem Außendienst den Rücken frei. Der Beruf arbeitet nach innen, überwiegend im Bestand.
Inside Sales Manager verkaufen vom Schreibtisch aus: per Telefon, E-Mail und Videocall betreuen sie bestehende Kunden und gewinnen neue, ohne dafür ins Gebiet zu fahren. Die Rolle sitzt zwischen klassischem Innendienst und Außendienst.
Inside Sales Mitarbeiter im B2B verkaufen vom Standort aus: telefonisch, per Mail und Videocall betreuen sie Geschäftskunden, kalkulieren Angebote und verfolgen sie nach. Häufig arbeiten sie im Tandem mit dem Außendienst und übernehmen dabei einen eigenen Kundenkreis.
Inside Sales Representatives verkaufen vom Schreibtisch aus: per Telefon, E-Mail und Videocall betreuen sie Bestandskunden und gewinnen neue, ohne dafür zu reisen. Sie arbeiten mit festen Aktivitäts- und Umsatzzielen im CRM.
Inside Sales Specialists verkaufen vom Schreibtisch aus: per Telefon, E-Mail und Videocall betreuen sie einen festen Kundenkreis, erstellen Angebote und schließen Aufträge ab, ohne beim Kunden vor Ort zu sein.
International Sales Manager verantworten den Vertrieb in mehreren Ländern oder einer Weltregion, gewinnen Distributoren und Großkunden im Ausland und betreuen sie langfristig. Die Rolle arbeitet überwiegend nach außen und ist mit hohen Reisezeiten verbunden.
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