412 Berufe mit Beschreibung, Gehaltsangaben und den Stellen, die gerade dazu ausgeschrieben sind. Der Katalog wächst mit dem Stellenbestand dieses Portals: aufgenommen wird, was im Vertrieb tatsächlich gesucht wird.
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Das Abiturientenprogramm Vertrieb ist ein zwei- bis dreijähriges duales Programm im Handel, das eine kaufmännische Ausbildung mit der Weiterbildung zum Handelsfachwirt (IHK) verbindet. Ziel ist eine erste Führungs- oder Vertriebsaufgabe direkt im Anschluss.
Abteilungsleiter im Einzelhandel führen einen abgegrenzten Bereich einer Filiale – etwa Frische, Textil oder Elektro – mit eigenem Team, eigener Fläche und eigener Umsatzverantwortung. Die Rolle arbeitet nach innen, führt Personal und verkauft gleichzeitig auf der Fläche mit.
Account Executives verkaufen erklärungsbedürftige Produkte und Dienstleistungen an Geschäftskunden, meist Software oder Services im B2B-Umfeld. Sie übernehmen qualifizierte Leads, führen Verkaufsgespräche bis zum Vertragsabschluss und tragen ein persönliches Umsatzziel.
Account Executives im B2B-Neukundenvertrieb gewinnen Geschäftskunden, die vorher nicht gekauft haben – von der ersten Ansprache bis zum unterschriebenen Vertrag. Die Rolle arbeitet nach außen, misst sich an Abschlüssen und trägt eine eigene Umsatzzahl.
Account Manager betreuen einen festen Kundenstamm, entwickeln bestehende Geschäftsbeziehungen weiter und verkaufen dabei zusätzliche Produkte oder Leistungen. Die Rolle arbeitet überwiegend nach außen, oft mit einem eigenen Umsatzziel pro Kunde.
Account Manager im Außendienst betreuen einen festen Kundenstamm im eigenen Gebiet, bauen ihn aus und gewinnen neue Kunden dazu. Der Arbeitsplatz ist zu großen Teilen das Auto, der Kundentermin und das Homeoffice.
Account Manager Engineering betreuen technisch anspruchsvolle Bestandskunden aus Industrie und Entwicklung und bauen sie aus. Sie verkaufen Ingenieurleistungen, Entwicklungsprojekte oder komplexe Komponenten und arbeiten dabei eng mit Technik und Projektleitung zusammen.
Account Manager Neukundengewinnung im B2B baut Geschäftsbeziehungen zu Firmenkunden von Null auf: recherchieren, ansprechen, qualifizieren, Angebot, Abschluss. Der Fokus liegt auf dem Erstgeschäft, nicht auf der Bestandspflege.
Account Manager im Vertrieb betreuen einen festen Kundenstamm, bauen ihn aus und verkaufen zusätzliche Produkte oder Leistungen. Der Schwerpunkt liegt auf Bestandskunden, nicht auf Kaltakquise.
After Sales Manager verantworten das Geschäft, das nach dem Verkauf beginnt: Ersatzteile, Service, Wartungsverträge und Zubehör. Sie betreuen bestehende Kunden und entwickeln daraus zusätzlichen Umsatz.
Fachberater im Vertrieb beraten Kunden zu erklärungsbedürftigen Produkten und Dienstleistungen und führen das Gespräch bis zum Abschluss. Sie arbeiten fest angestellt, meist mit einem Fixgehalt und einem variablen Anteil, und betreuen einen Bestand ebenso wie neue Interessenten.
Angestellte Kundenberater im Vertrieb betreuen bestehende Kunden am Telefon, im Chat oder im Beratungscenter, klären Anliegen und verkaufen dabei passende Zusatzleistungen. Sie arbeiten festangestellt mit Grundgehalt und meist einem variablen Anteil, überwiegend vom Innendienst aus.
Angestellte Kundenbetreuer im Vertrieb pflegen bestehende Kundenbeziehungen vom Büro aus: Sie beraten telefonisch und per E-Mail, erstellen Angebote, bearbeiten Aufträge und Reklamationen. Der Fokus liegt auf Bestandskunden, nicht auf Kaltakquise.
Anlageberater betreuen Privat- und Geschäftskunden bei der Auswahl von Wertpapieren, Fonds und Altersvorsorgeprodukten. Die Rolle arbeitet meist mit einem übernommenen Kundenbestand, gewinnt aber auch neue Kunden über Empfehlungen und Aktionen.
Area Sales Manager Packaging betreuen Verpackungskunden in einem festgelegten Gebiet, gewinnen neue Abnehmer und verkaufen Faltschachteln, Folien, Etiketten oder komplette Verpackungslösungen an Industrie und Handel. Die Rolle arbeitet überwiegend im Außendienst und ist technisch geprägt.
Augenoptiker beraten Kunden bei der Brillen- und Kontaktlinsenauswahl, messen die Sehstärke und fertigen Brillen in der Werkstatt an. Der Beruf verbindet handwerkliche Arbeit mit Verkauf im direkten Kundenkontakt.
Aushilfen im Verkauf unterstützen das Filialteam stundenweise an der Kasse, im Regal und im Kundenkontakt – meist auf Minijob- oder Teilzeitbasis, häufig zu Randzeiten und am Wochenende.
Außendienstler betreuen und gewinnen Kunden vor Ort im eigenen Gebiet. Sie arbeiten überwiegend vom Auto und vom Homeoffice aus, planen ihre Termine selbst und werden an Umsatz- und Abschlusszielen gemessen.
Außendienstmitarbeiter betreuen und gewinnen Kunden direkt vor Ort in einem festen Verkaufsgebiet. Der Arbeitsplatz ist überwiegend das Auto, der Kundenbetrieb und das Homeoffice, nicht das Firmenbüro.
Außendienstmitarbeiter für Buderus betreuen Heizungsbauer, SHK-Fachbetriebe, Planungsbüros und den Sanitärgroßhandel in einem festen Gebiet und verkaufen Wärmeerzeuger, Wärmepumpen und Systemtechnik. Die Rolle arbeitet nach außen, überwiegend im Bestand, mit klarem Umsatz- und Absatzziel.
Außendienstmitarbeiter für Geschäftskunden betreuen und gewinnen Firmenkunden im eigenen Vertriebsgebiet, meist mit Dienstwagen und hohem Reiseanteil. Die Rolle verbindet Bestandspflege mit Neukundengewinnung und arbeitet gegen feste Umsatzziele.
Außendienstmitarbeiter im Inkasso besuchen Schuldner zu Hause oder im Betrieb, klären offene Forderungen und vereinbaren Zahlungen. Als Springer übernehmen sie wechselnde Gebiete, wenn Kollegen ausfallen oder Bezirke unbesetzt sind - mit entsprechend hoher Reisetätigkeit.
Außendienstmitarbeiter im Vertrieb betreuen Kunden vor Ort im eigenen Gebiet, gewinnen Neukunden und verhandeln Angebote. Der Arbeitsplatz ist überwiegend das Auto, der Kundentermin und das Homeoffice.
Außendienstmitarbeiter im Wundmanagement verkaufen Verbandstoffe, moderne Wundauflagen und Therapiesysteme an Kliniken, Pflegeheime, Arztpraxen und Homecare-Versorger. Sie betreuen ein festes Gebiet, schulen Pflegekräfte am Patienten und gewinnen neue Kunden.
Außendiensttechniker betreuen Kunden vor Ort an Maschinen, Anlagen oder technischen Geräten – sie installieren, warten und reparieren und verkaufen dabei Ersatzteile, Serviceverträge und Nachrüstungen. Die Rolle verbindet Technik mit Vertrieb im eigenen Reisegebiet.
Automobilverkäufer beraten Privat- und Geschäftskunden im Autohaus beim Kauf von Neu- und Gebrauchtwagen, kalkulieren Finanzierung und Eintauschfahrzeug und schließen den Kaufvertrag ab. Das Einkommen hängt stark von der verkauften Menge ab.
Automobilverkäufer für neue BMW beraten Privat- und Geschäftskunden im Autohaus, konfigurieren Fahrzeuge nach Kundenwunsch und führen den Verkauf bis zur Übergabe. Der Beruf verbindet Bestandsbetreuung mit aktiver Neukundengewinnung und wird überwiegend erfolgsabhängig bezahlt.
Automobilverkäufer für Nutzfahrzeuge verkaufen Transporter, Lkw und Anhänger an Gewerbekunden, Speditionen und Handwerksbetriebe. Die Arbeit verbindet Beratung im Autohaus mit Kundenbesuchen im Gebiet und läuft über Provision und Zielvereinbarungen.
Ein betriebswirtschaftliches Bachelorstudium ist der häufigste akademische Einstieg in den Vertrieb. Es qualifiziert für Rollen im Innendienst, im Key Account Management, im Vertriebscontrolling und für Trainee-Programme großer Unternehmen.
Ein betriebswirtschaftlicher Bachelor of Arts ist der übliche akademische Einstieg in den Versicherungs- und Finanzvertrieb. Absolventen beraten Privat- oder Firmenkunden, steuern Vertriebspartner oder arbeiten im Vertriebsinnendienst und Produktmanagement.
Baufinanzierungsberater im Privatkundengeschäft begleiten Menschen beim Immobilienkauf: Sie prüfen Haushaltsrechnungen und Objektunterlagen, kalkulieren Darlehen und schließen Finanzierungen ab. Die Rolle arbeitet beratend nach außen, meist mit Terminen im Haus oder per Video, und lebt von Abschlussquote und Empfehlungen.
Bankkaufleute und Versicherungskaufleute im Außendienst beraten Privat- und Gewerbekunden zu Vorsorge, Absicherung, Finanzierung und Vermögensaufbau – meist beim Kunden zu Hause, im Betrieb oder in der eigenen Agentur. Die Rolle arbeitet nach außen, gewinnt neue Kunden und betreut einen festen Bestand.
Berater für Baufinanzierung vermitteln Immobiliendarlehen an private Käufer und Bauherren: Sie prüfen Einkommen und Objekt, vergleichen Bankangebote und begleiten den Kunden bis zur Auszahlung. Die Rolle arbeitet meist beratend im Innendienst oder im eigenen Büro, lebt aber von Neukunden und Empfehlungen.
Bürokraft mit Verkaufstalent auf geringfügiger Basis verbindet Büroarbeit im Hintergrund einer Filiale mit dem Verkauf an der Theke oder Kasse. Die Stelle ist meist ein Minijob oder eine kleine Teilzeitstelle mit festen Wochenstunden.
Business Development & Sales Manager erschließen neue Märkte, Kundensegmente und Partnerschaften und führen die gewonnenen Geschäfte bis zum Vertragsabschluss selbst. Die Rolle verbindet strategische Marktarbeit mit klassischem Neukundenvertrieb und trägt eine eigene Umsatzverantwortung.
Der Business Development Coordinator unterstützt den Aufbau neuer Kunden und Märkte vom Innendienst aus: Marktrecherche, Leadaufbau, Angebots- und Pitchvorbereitung, Pflege des CRM. Eine koordinierende Rolle ohne eigene Umsatzverantwortung, aber mit direktem Anteil am Neukundengeschäft.
Business Development Manager erschließen neue Märkte, Kundensegmente und Vertriebswege für ein Unternehmen. Die Rolle arbeitet nach außen, konzentriert sich auf Neugeschäft und verbindet Marktanalyse mit konkretem Verkauf.
Business Development Representatives sprechen potenzielle Kunden erstmals an und qualifizieren sie für den Vertrieb. Sie arbeiten überwiegend vom Schreibtisch aus mit Telefon, E-Mail und LinkedIn und übergeben Termine an Account Executives.
BWL ist kein Beruf, sondern das Studium der Betriebswirtschaftslehre – und der häufigste Zugang in kaufmännische Vertriebsrollen. Absolventen starten meist im Vertriebsinnendienst, im Key Account Management, im Produktmanagement oder als Nachwuchskraft im Außendienst.
Controller planen, steuern und kontrollieren die Zahlen eines Unternehmens. Im Vertriebsumfeld analysieren sie Umsätze, Margen und Zielerreichung und liefern der Vertriebsleitung die Grundlage für Entscheidungen über Gebiete, Preise und Provisionen.
CRM Manager verantworten die Systeme und Prozesse, mit denen ein Unternehmen Kundendaten pflegt und Kundenbeziehungen steuert. Die Rolle arbeitet nach innen, unterstützt Vertrieb und Marketing mit Daten, Kampagnen und Auswertungen und hat in der Regel keine eigene Umsatzverantwortung.
Ein dualer Master verbindet ein Masterstudium mit einer festen Stelle im Unternehmen, im technischen Vertrieb meist in Richtung Sales Engineering oder Technical Sales Management. Die Praxisphasen führen in Innendienst, Angebotskalkulation und mit der Zeit auch zu eigenen Kundenterminen.
Endkundenbetreuer After Sales begleiten Privatkunden nach dem Kauf: Sie bearbeiten Reklamationen, organisieren Reparaturen und Ersatzteile und verkaufen Serviceverträge, Zubehör und Verlängerungen nach. Die Rolle arbeitet nach innen am Telefon und im Ticketsystem, betreut Bestandskunden und gewinnt keine neuen.
Enterprise Account Executives verkaufen komplexe Lösungen an Großkonzerne und öffentliche Auftraggeber, meist mit Vertragswerten im sechs- bis siebenstelligen Bereich. Sie arbeiten nach außen, führen lange Vertriebszyklen mit vielen Entscheidern und tragen ein hohes individuelles Umsatzziel.
Erste Verkäufer sind die rechte Hand der Filialleitung: Sie verkaufen selbst auf der Fläche, führen das Team im Tagesgeschäft und übernehmen die Filiale, wenn die Leitung nicht da ist. Der Beruf arbeitet nach innen am Bestandskunden und nach außen am Kunden im Laden.
Event Sales Manager verkaufen Veranstaltungsflächen und -leistungen: Tagungen, Kongresse, Firmenfeiern, Messestände oder Sponsoringpakete. Sie gewinnen Kunden, kalkulieren Angebote und begleiten den Auftrag bis zur Übergabe an die Durchführung.
Fachberater im Außendienst betreuen Kunden vor Ort in einem festen Gebiet und beraten technisch oder fachlich anspruchsvoll zu einem eng umgrenzten Produktsortiment. Sie verbinden Beratung mit Verkauf, meist im Bestandsgeschäft mit einem Anteil Neukundengewinnung.
Fachverkäufer an der Frischetheke bedienen Kunden an Fleisch-, Wurst-, Käse- oder Fischtheken im Lebensmitteleinzelhandel, beraten zu Produkten und Zubereitung und verantworten Frische, Hygiene und Warenpräsentation.
Fachverkäufer an der Frischetheke beraten und bedienen Kunden an Fleisch-, Wurst-, Käse-, Fisch- oder Backwarentheken im Lebensmitteleinzelhandel. Sie verkaufen im direkten Kundenkontakt, schneiden und portionieren Ware und verantworten Sauberkeit, Frische und Hygiene ihres Bereichs.
Field Sales Executives verkaufen im Außendienst: Sie besuchen Kunden und Interessenten in einem festen Gebiet, führen Verkaufsgespräche vor Ort und schließen Verträge ab. Der Schwerpunkt liegt meist auf Neukundengewinnung und dem Ausbau bestehender Kunden.
Filialleiter führen eine Verkaufsstelle des Einzelhandels eigenverantwortlich: Personal, Umsatz, Ware und Kosten liegen in ihrer Hand. Die Rolle arbeitet nach innen ins Team und nach außen zum Kunden, mit klarer Umsatz- und Ergebnisverantwortung.
Filialleiterinnen und Store Manager führen ein Ladengeschäft mit Umsatz-, Personal- und Kostenverantwortung. Sie stehen selbst auf der Fläche, verkaufen mit und steuern gleichzeitig Team, Ware und Kennzahlen.
Filialleiter in der Augenoptik führen ein Fachgeschäft mit eigenem Team, verantworten Umsatz und Abschlussquote und beraten selbst am Kunden – von der Fassungsauswahl bis zur Refraktion. Die Rolle verbindet Verkauf im Bestandsgeschäft mit Personalführung und Handwerk.
Filialleiter für Neueröffnungen bauen neue Standorte von der Baustelle bis zum ersten Umsatztag auf: Personal einstellen, Ware einsteuern, Prozesse einführen und die Filiale danach in den Regelbetrieb überführen.
Filialleiter für die Wiedereröffnung führen einen Standort durch Umbau, Übernahme oder Neustart und bringen ihn danach in den Regelbetrieb. Sie bauen das Team auf, richten die Fläche neu ein und verantworten den Umsatz ab dem ersten Tag.
Filialleiter im Private Banking führen ein Team von Beratern, das vermögende Privatkunden betreut, und tragen die Verantwortung für die Vertriebsergebnisse des Standorts. Sie betreuen zugleich eigene Schlüsselkunden.
Die Filialleitung führt eine Verkaufsstelle im Einzelhandel eigenverantwortlich: Personal, Umsatz, Warenpräsenz und Kosten. Sie arbeitet auf der Fläche, verkauft mit und trägt die Zahlenverantwortung für den Standort.
Filialleitungen in Bäckereien führen ein Verkaufsteam, verantworten Umsatz, Warenbestand und Abläufe einer Backfiliale und stehen dabei selbst täglich im Verkauf hinter der Theke.
Finanzberater beraten Privatpersonen und Selbstständige zu Vorsorge, Geldanlage, Baufinanzierung und Absicherung und vermitteln passende Produkte. Der Beruf ist eine Vertriebsrolle mit hohem Anteil an Neukundengewinnung und meist provisionsabhängiger Vergütung.
Finanzberater im Bankenvertrieb beraten Kunden einer Bank oder Sparkasse zu Vorsorge, Absicherung und Vermögensaufbau. Sie arbeiten mit einem festen Kundenbestand und Terminen, die häufig aus der Filiale heraus vermittelt werden.
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